營銷高手的修煉寶典——小夫包裝記

想知道營銷高手的修煉寶典不？

想成為行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域營銷冠軍不？

想知道贏取客戶信任的十大絕招不？！

想知道客戶成交20魔法不？8月4日在榮事達(dá)營銷中心隆重舉行了商學(xué)院線下學(xué)習(xí)暨商學(xué)院周六大課。

 

商學(xué)院線下學(xué)習(xí)暨周六大課

領(lǐng)導(dǎo)致辭

開始學(xué)習(xí)盛宴之前，飾界金屬楊道瑞總給我們提出了2個(gè)概念，何為銷售？何為營銷？另外提出了深度學(xué)習(xí)，由聽，到想，到記錄，到總結(jié)，到練習(xí)，到總結(jié)提升。我們學(xué)習(xí)的知識只有不斷落地實(shí)施，不斷修正總結(jié)，最后才能轉(zhuǎn)化成我們自己的。

 

飾界金屬楊總

小伙伴們精彩分享

第一位分享的是飾界金屬的小伙伴代前華，她分享的主題是銷售之我見。主要從銷售定位，認(rèn)識自己，認(rèn)識產(chǎn)品，認(rèn)識顧客，銷售步驟這5個(gè)方面給我們進(jìn)行了闡述。她以一個(gè)客戶溝通作為案例，給我們分享了如何跟客戶像朋友一樣交流。這點(diǎn)我感觸特別深，我一般在客戶面前都盡量營造相對平等的關(guān)系，這樣才能拉近跟客戶之間的交流。

 

飾界金屬代前華

第二個(gè)分享的是來自六安金裕制罐的小伙伴陳昌保，他分享的主題是太極銷售法。太極銷售法的基本套路：了解現(xiàn)狀，把握需求，推進(jìn)進(jìn)程，還給我們介紹了小套路。俗話說得好：走過最長的路就是老板的套路。搞定客戶也是一樣的道理，都是有套路的，大原則不直接回答問題，放大客戶的抱怨點(diǎn)和痛處，挖掘出真實(shí)的需求。

 

金裕制罐陳昌保

大咖分享

本次請到的是深圳市力邦材料有限公司董事長劉海峰司令。他把銷售和營銷進(jìn)行對比，闡述兩者之間的區(qū)別。銷售是賣東西，營銷是策劃運(yùn)作。打造細(xì)分領(lǐng)域冠軍是搶占客戶的心智資源。劉司令通過他自己企業(yè)的案例分析告訴我們打造細(xì)分領(lǐng)域營銷冠軍的十大步驟。這些內(nèi)容對我們小夫包裝的小伙伴來說是非常實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，前段時(shí)間牛商會對我們小夫包裝進(jìn)行了定位分析，但一直沒有最終定位在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，劉司令的一句三個(gè)市場分析點(diǎn)醒了我。

 

劉司令

劉司令從營銷方面對細(xì)分領(lǐng)域營銷步驟闡述得非常細(xì)致。另外一個(gè)方面把銷售作為一個(gè)重點(diǎn)給大家詳細(xì)的介紹了成功銷售員怎么煉成，分別從心態(tài)，知識，技巧三個(gè)方面對銷售技巧的修煉進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。

 

學(xué)習(xí)現(xiàn)場

領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)致辭

學(xué)習(xí)結(jié)束，安徽牛商會副會長張翔總發(fā)表總結(jié)致辭。翔總提出他對營銷的理解，銷售是解決需求，營銷是交付價(jià)值的過程，尋找價(jià)值塑造點(diǎn)，無品牌不營銷。

 

翔總總結(jié)致辭

本次課程最大的亮點(diǎn)是劉司令把銷售技巧總結(jié)成了一個(gè)個(gè)寶典和秘訣。感觸最大的是劉司令把銷售的方方面面研究得特別細(xì)致，不管是在業(yè)務(wù)員技能培養(yǎng)上，還是在與客戶的交流經(jīng)驗(yàn)上都進(jìn)行了細(xì)致分析總結(jié)，并把這種經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享給我們，讓我們小夫包裝少走很多彎路。感恩劉司令的精彩分享??！

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